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从买椟还珠说南昌楼市营销
http://www.jxjddc.com 江西焦点地产网   2008-9-26 9:06:46   南昌晚报
　一个楚国人，打算把一颗漂亮珍珠卖出去。为了卖个好价钱，他便动脑筋要将珍珠好好包装一下，他觉得有了高贵的包装，那么珍珠的“身份”就自然会高起来。 这个楚国人请来手艺高超的匠人，为珍珠做了一个盒子（即椟）。然后，在盒子的外面精雕细刻了许多好看的花纹，还镶上漂亮的金属花边，看上去，实在是一件精致美观的工艺品。这样，楚人将珍珠小心翼翼地放进盒子里，拿到市场上去卖。
　　到市场上不久，一个郑国人最终出高价将楚人的盒子买了下来。可是没走几步他又回来了。只见郑人将打开的盒子里的珍珠取出来交给楚人说：“先生，您将一颗珍珠忘放在盒子里了，我特意回来还珠子的。”于是郑人将珍珠交给了楚人，然后低着头一边欣赏着木盒子，一边往回走去。这个故事既讽刺了郑人不识货，同时也批评了过度讲究包装的楚国人。
　　这个楚国人堪称包装营销的祖师爷，不过由于“包装”太过，结果反而成了营销失败的案例。珍珠虽然不错，但楚人却没有让买者认识它的价值。而郑人只看到华丽的包装，却放弃了真正有价值的东西。联想起目前南昌市一些楼盘的营销手法，似乎和楚人卖珠有些相同。    
　　日前与几位搞房地产销售朋友闲聊，谈话的内容自然免不了有关当前南昌楼市的现状。一位业内“老”人坦言自己对南昌楼市越来越看不懂：说是楼市低迷吧，但为什么有的楼盘这段时期的销售一点也不低迷？
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